PayHare ir finanšu tehnoloģiju uzņēmums, kas piedāvā drošus un tiešus banku maksājumu risinājumus, palīdzot uzņēmumiem efektīvāk apstrādāt darījumus. Galvenais fokuss ir uz augsta riska nozarēm, piemēram, iGaming, kriptovalūtām un e-komerciju, kur uzticami maksājumu risinājumi ir īpaši svarīgi.
Pārbaudījums
Tā kā PayHare darbojas ļoti konkurētspējīgā tirgū, uzņēmumam bija jāpaplašina klientu bāze un jāpierāda sevi kā uzticamu maksājumu pakalpojumu sniedzēju. Galvenie izaicinājumi bija:
Pareizo potenciālo klientu atrašana
Lai sasniegtu galvenos lēmumu pieņēmējus iGaming un kriptovalūtas nozarēs, bija nepieciešama strukturēta B2B līdzu piesaistes sistēma.
Uzticības veidošana konkurences apstākļos
Lai izceltos starp konkurentiem, PayHare bija jāparāda sava ekspertīze un jāpozicionē sevi kā drošu un uzticamu partneri augsta riska darījumu vidē.
Risinājums
MATCH Agency izveidoja sistēmu, kas palīdzēja PayHare sasniegt pareizos klientus, koncentrējoties uz lēmumu pieņēmējiem iGaming, kriptovalūtas un e-komercijas nozarēs. Tā vietā, lai izmantotu masveida izsūtņu pieeju, tika izstrādāta strukturēta un personalizēta stratēģija, apvienojot e-pasta un LinkedIn komunikāciju, padarot saraksti mērķtiecīgāku un efektīvāku.
Automatizēta B2B potenciālo klientu piesaiste caur e-pastu un LinkedIn
Lai piesaistītu vērtīgus kontaktus, tika izstrādāta mērķēta izsūtnes sistēma, kurā datu analīze tika apvienota ar personalizētu komunikāciju.
-
Datu bāzes izveide
Tika izveidots lēmumu pieņēmēju saraksts ar 5000+ potenciāliem klientiem galvenajās nozarēs.
-
Trīs viļņu izsūtnes kampaņa
Tika izstrādāta un īstenota vairāku posmu izsūtnes kampaņa, uzsverot PayHare priekšrocības drošībā, atbilstībā un efektivitātē.
-
Ziņojumu A/B testēšana
Tika testēti dažādi e-pastu virsraksti, ziņojumu struktūras un LinkedIn uzaicinājumi, lai pārbaudītu, kas strādā katrai nozarei.
-
Uz mākslīgo intelektu balstīti atgādinājuma ziņojumi
Tika izmantoti mākslīgā intelekta rīki, lai automatizētu un personalizētu atbildes, balstoties uz iepriekšējo komunikāciju, padarot procesu ātrāku un vienlaikus saglabājot cilvēcību.
Mēs testējām dažādus e-pasta formātus A/B režīmā, lai uzlabotu atvēršanas rādītājus un konversijas.
Zemāk redzams 3 soļu automatizētā e-pasta piltuve, kuru ieviesām savā CRM sistēmā.
Vizuālā satura izstrāde LinkedIn platformai
Lai papildinātu potenciālo klientu piesaistes aktivitātes, tika stiprināta PayHare klātbūtne LinkedIn, paaugstinot redzamību un uzticamību potenciālo klientu acīs.
Zīmola konsekvence
Tika izstrādāti LinkedIn vizuālie materiāli saskaņā ar PayHare zīmola vadlīnijām, nodrošinot profesionālu un vizuāli saskaņotu tēlu.
Personīgā zīmola attīstīšana galvenajiem darbiniekiem
Izstrādāta LinkedIn satura stratēģija vienam no PayHare galvenajiem komandas pārstāvjiem, lai pozicionētu viņu kā nozares ekspertu un atvieglotu kontaktu veidošanu:
- Profila optimizācija, uzsverot ekspertīzi un industrijas atziņas.
- Regulāri satura atjauninājumi par nozares tendencēm un PayHare risinājumiem.
- Mērķtiecīga tīklošanās kontaktu paplašināšana, lai veicinātu izstūtnes efektivitāti.
Šī pieeja būtiski padarīja zīmolu cilvēcīgāku un padarīja komunikāciju uzticamāku, kas pozitīvi ietekmēja gala rezultātus.
Rezultāti
Strukturēta un personalizēta pieeja palīdzēja PayHare izcelties piesātinātā tirgū un sasniegt galvenos lēmumu pieņēmējus.
Potenciālo klientu piesaistes rezultāti:
5800
uzrunāti potenciālie klienti.
102
kvalificēti potenciālie klienti nodoti pārdošanas komandai.
96
e-pasta piegādes rādītājs.
52
vidējais atvēršanas rādītājs.
9
jauni tirgi: Kipra, Malta, Gibraltārs, Spānija, Vācija, Francija, Apvienotā Karaliste, Igaunija, Lietuva.
Klienti runā
Klienta stāsts
PayHare, jauna maksājumu platforma, sadarbojās ar MATCH, lai paplašinātu savu B2B klientu bāzi starptautiskos tirgos.
Sadarbība ar MATCH bija nevainojama. Papildus izmērāmiem rezultātiem komanda vienmēr bija proaktīva, regulāri piedāvājot jaunas idejas procesu un rezultātu uzlabošanai. Viņu organizētība un atdeve iedvesmoja arī mūsu pašu komandu — jau pirmajā mēnesī MATCH kļuva par neatņemamu mūsu mārketinga nodaļas daļu.
Sergejs BondarevsPayhare, klientu attiecību vadītājs
Ieskatieties mūsu projektos!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
