Karavela ir viens no vadošajiem zivju pārstrādes uzņēmumiem Eiropā, kas plaši pazīstams ar ievērojamām investīcijām izpētē un inovācijās. Zīmola rīcībā ir tādi populāri zīmoli kā Kaija, Larsen, Arnold Sørensen, F’sh Peas un citiem.
Ar spēcīgu pozīciju nozarē Karavela centās paplašināt savu izplatīšanas tīklu un stiprināt B2B sadarbības visā Eiropā un Amerikā.
Pārbaudījums
Ar produkciju, kas jau tiek izplatīta vairāk nekā 40 valstīs, un gandrīz 100 miljoniem saražotu zivju konservu gadā, uzņēmums Karavela bija gatavs paplašināt savu darbību, taču saskārās ar vairākiem izaicinājumiem B2B mārketinga izaugsmē:
Iekļūšana jaunos tirgos
Lai gan uzņēmums jau bija pārstāvēts visā pasaulē, Karavela bija nepieciešams nodrošināt jaunus sadarbības partnerus — mazumtirgotājus, izplatītājus un vairumtirgotājus tādos tirgos kā Vācija, Apvienotā Karaliste, Spānija, Nīderlande, Polija un citur.
Pareizo lēmumu pieņēmēju uzrunāšana
Lai dibinātu kontaktus ar iepirkumu vadītājiem, kategoriju iepircējiem un pārtikas industrijas lēmumu pieņēmējiem, bija nepieciešama stratēģijas izstrāde un mērķtiecīga integrētās komunikācijas pieeja.
Potenciālo klientu piesaistes optimizēšana
Esošie B2B pārdošanas procesi bija neefektīvi un automatizācijas trūkuma dēļ Karavela saskārās ar zemākām konversijām un zaudētām biznesa iespējām.
Risinājums
Lai palīdzētu Karavela attīstīt B2B pārdošanu un atrast jaunus izplatītājus jaunajai produktu līnijai, MATCH Agency izstrādāja skaidru un strukturētu sistēmu, lai sasniegtu atbilstošos biznesa partnerus. Mūsu mērķis bija padarīt pārdošanas procesu efektīvāku un savest Karavela ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem dažādos tirgos.
B2B potenciālo klientu piesaiste un izsūtnes
Mēs īstenojām strukturētu kampaņu, koncentrējoties uz vērtīgām sadarbībām vairākos reģionos.
-
Ideālā klienta profila (ICP) izstrāde
Mēs ne tikai apkopojām vispārīgus uzņēmumu kontaktus — mēs identificējām un uzrunājām tieši lēmumu pieņēmējus: iepirkumu vadītājus, kategoriju vadītājus un galvenos pārdošanas speciālistus. Tas nodrošināja, ka Karavela sazinājās ar cilvēkiem, kuriem ir autoritāte pieņemt ar iepirkšanu saistītus lēmumus.
-
Personalizēta komunikācija
Mēs izstrādājām pielāgotus ziņojumus katram saņēmējam, padarot komunikāciju atbilstošāku un iesaistošāku. Lai optimizētu procesu, personalizācija tika automatizēta, izmantojot dinamiskos mainīgos elementus e-pastos, ļaujot saglabāt individuālu pieeju lielos apjomos.
-
Saziņa vairākos kanālos
Tiešajai e-pastu izsūtnei tika pievienotas LinkedIn izsūtnes un strukturēti atgādinājuma ziņojumi, lai uzlabotu atbildes rādītājus un maksimāli palielinātu iesaistes iespējas./li>
-
Pārdošanas organizēšana un automatizācija
Tika ieviesta CRM sistēma, lai pārvaldītu un sekotu līdzi katram potenciālajam klientam, nodrošinot, ka tālākās aktivitātes notiek automātiski un neviena iespēja netiek palaista garām. Tas padarīja procesu Karavela komandai strukturētu, efektīvu un mērogojamu.
Uzņēmums uzsāka kampaņu 20.09.2023, mērķējot uz kontaktpersonām, kas apmeklēs Anuga 2023 izstādi.
Dažas no atbildēm, ko saņēmām no kampaņas laikā uzrunātajiem kontaktiem.
Apkopoti vairāk nekā 3000 atbilstošu kontaktu— visi lēmumu pieņēmēji attiecīgajos segmentos.
LinkedIn mārketings
Papildus B2B potenciālo klientu piesaistei MATCH Agency izstrādāja integrētās komunikācijas stratēģiju, kas balstīta uz LinkedIn satura mārketingu — nepārtrauktu procesu, kas kalpo kā digitālā mārketinga “vizītkarte” un nostiprina uzņēmuma Karavela pozīcijas nozarē, tādējādi papildinot potenciālo klientu piesaistes centienus ar uzticamības stiprināšanu.
-
Satura plāna izstrāde
Lai nodrošinātu daudzveidīgu saturu un veicinātu sociālo tīklu mārketinga iesaisti, tika izstrādāts un ieviests satura plāns ar vairāk nekā duci dažādu formātu.
-
Satura izstrāde
Pilna cikla process, sākot no radošās idejas izstrādes līdz vizuālo materiālu un tekstu sagatavošanai, ļaujot Karavela komandai koncentrēties uz saviem biznesa mērķiem.
Rezultāti
Labi strukturēta B2B lead ģenerēšanas sistēma un spēcīga LinkedIn stratēģija palīdzēja Karavela nodibināt jaunas sadarbības, nostiprināt zīmola redzamību nozarē un pārvērst aktīvo komunikāciju taustāmā biznesa izaugsmē.
B2B potenciālo klientu piesaiste
13
jauni reģioni: Vācija, Apvienotā Karaliste, Spānija, Nīderlande, Polija, Turcija, Dānija, Francija, ASV, Kanāda, Kolumbija, Ekvadora, Austrālija.
98
ziņojumu piegādes rādītājs — uzlabots par 27 % kopš kampaņas uzsākšanas.
64
atvēršanas rādītājs — uzlabots par 24 % trīs mēnešu laikā.
3000
potenciālie klienti uzrunāti ar personalizētiem ziņojumiem.
32
konvertēti B2B potenciālie klienti mazāk nekā trīs mēnešos.
LinkedIn mārketings
1000
sekotāju skaita pieaugums 18 mēnešu laikā.
5
iesaistes rādītājs, pateicoties saturam par Karavela darbību.
iesaistes rādītājs LinkedIn, veicinot organisko sasniedzamību un zīmola lojalitāti.
Klienti runā
Ieskatieties mūsu projektos!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
