Lai atrastu īstos klientus, ar aukstajiem zvaniem vien nepietiek. B2B segmenta potenciālo klientu piesaiste ir sarežģīts process, kas sevī ietver padziļinātu lēmumu pieņēmēju izpēti, personalizētu uzrunu izstrādi un tikšanos ieplānošanu tieši jūsu kalendārā — nekādu mēstuļu, tikai kvalificēti kontakti, kas ir patiešām ieinteresēti jūsu produktā . Efektīvs B2B mārketings nozīmē stratēģisku e-pasta mārketinga un tiešās uzrunāšanas kombināciju, lai sasniegtu pareizos potenciālos klientus.
Kad B2B potenciālo klientu piesaiste ir būtiska?
Apsveriet B2B potenciālo klientu piesaisti, ja jums ir nepieciešams:
Jauni klienti
Ar B2B mārketinga palīdzību radiet pieprasījumu un piesaistiet kvalitatīvus kontaktus, izmantojot strukturētus vēstījumus un e-pasta mārketingu.
Tirgus paplašināšana
Sasniedziet lēmumu pieņēmējus jaunos reģionos, izmantojot uz datiem balstītu tārgetēšanu un personalizētu komunikāciju.
Pārdošanas atbalsts
Atslogojiet savu komandu, nododot sākotējo komunikāciju mums – līdz jums nonāks tikai jau ieinteresēti un kvalificēti kontakti.
Stabila klientu plūsma
Nodrošiniet pastāvīgu B2B kontaktu pieplūdumu, izmantojot mērogojamu daudzkanālu pieeju.
B2B potenciālo klientu piesaistes process
ICP izstrāde
Mēs definējam jūsu ideālā klienta profilu (ICP) un nosakām galvenos lēmumu pieņēmējus.
No 3 dienām
Tirgus izpēte
Veidojam verificētu mērķauditorijas datubāzi, balstoties uz nozari un konkurentiem.
No 2 nedēļām / Nepārtraukti
Ziņojumu piegādes kontrole
Sagatavojam domēnus un e-pasta adreses, lai novērstu ziņojumu iespēju nonākt starp mēstulēm un uzlabotu e-pasta mārketinga efektivitāti.
Nepārtraukts
CRM uzstādīšana un sekošana kontaktu plūsmai
Ieviešam Pipedrive CRM efektīvai kontaktu pārvaldībai.
No 1 nedēļas
Uzrunas stratēģija
Veidojam personalizētas e-pasta un LinkedIn ziņojumu ķēdes ar A/B testēšanu.
Nepārtraukts
Kampaņu izpilde
Palaižam, uzraugām un optimizējam kampaņas, lai nodrošinātu efektīvu B2B mārketinga rezultātu.
Nepārtraukts
Potenciālo klientu nodošana pārdošanas komandai
Ieinteresēti kontakti tiek nodoti jūsu komandai.
Mēneša apkopojumi
Analītika un atskaites
Sekošana atvēršanas rādītājiem, atbildēm, ieplānotajiem zvaniem un konversijas līmenim, lai optimizētu e-pasta mārketinga stratēģiju.
Nedēļas un mēneša atskaites
Ieskatieties mūsu projektos!
Piedāvātie pakalpojumi:
ICP un mērķauditorijas izveide
Uz datiem balstīta ideālo klientu profilēšana.
PDF, Excel datubāze
Tirgus izpēte
Nozares salīdzinošā analīze un konkurentu pārskati.
Izpētes atskaite, mērķu saraksts
E-pasta un LinkedIn komunikācija
Strukturētas uzrunu ķēdes B2B kontaktu piesaistei.
E-pastu veidnes, LinkedIn ziņas
Aukstie zvani un balss ziņojumi (dzimtajā valodā)
Telefoniskas uzrunas ar augstu konversijas potenciālu.
Auksto zvanu scenāriji
Personalizēti video ziņojumi
Īsi video ziņojumi ar personalizētu pieeju.
Video stratēģija, video scenāriji
A/B testēšana
Uzrunu un stratēģiju optimizācija.
Veiktspējas atskaites
CRM un automatizācija (Pipedrive)
Automātiskas atbildes un kontaktu kategorizācija labākai pārdošanas plūsmas pārvaldībai.
CRM uzstādīšana, potenciālā pirkuma izsekošana
Inbound SDR pakalpojumi
SDR pārvaldība ienākošajiem augstas motivācijas kontaktiem.
Atsevišķs SDR
E-pasta ziņojumu piegādes kontrole (līdz 5 e-pastiem un 1 domēnam)
Nodrošinām augstu e-pasta ziņojumu piegādes rādītāju un uzlabotu atbildes biežumu.
Piegādājamības kontrole
Analītika un atskaites
Atvēršanas rādītāji, atbildes, konversijas un stratēģijas uzlabošanas ieteikumi.
Google Data Studio panelis
Mākslīgā intelekta vadīta optimizācija
Uzlabojumi, balstoties uz lietotāju iesaistes tendencēm.
Mēneša pārskati, Looker Studio
Pārdošanas atbalsts
Kontaktu nodošana pārdošanas komandai.
Lead sheets
“No-show” atgūšana
Atkārtotas uzrunas stratēģijas potenciālajiem klientiem, kuri nav ieradušies uz zvaniem.
Atkārtoti ziņojumi
Klienti
Vairāk nekā 120 uzņēmumu un 200 īstenotu projektu.
Katrs projekts ir iespēja veidot ilgtermiņa sadarbības — mūsu klienti uztic mums savu reputāciju, un mēs esam apņēmības pilni pārspēt viņu cerības ik reizi. Kopš MATCH dibināšanas esam īstenojuši projektus vairāk nekā 120 uzņēmumiem — no mazām jaunuzņēmumu komandām līdz starptautiski atzītiem zīmoliem.
Klienti runā
B2B potenciālo klientu piesaistes BUJ
Šie ir daži no biežāk uzdotajiem jautājumiem, ko cilvēki uzdod mūsu mārketinga aģentūrai — ja ir vēl kas, ko vēlaties uzzināt, droši sazinieties ar mums.
Cik ātri var gaidīt rezultātus?
B2B mārketinga kampaņās pirmie konkrētie kontakti parasti sāk parādīties 1–2 mēnešu laikā, ar uzlabojumiem kampaņas gaitā.
Ar kādām nozarēm jūs strādājat?
Strādājam ar lielāko daļu B2B nozaru — IT, SaaS, ražošanu, mazumtirdzniecību, fintech, u. c.
Vai jūs nodrošināt arī CRM uzstādīšanu?
Jā, mēs integrējam uzrunāšanas kampaņas ar jūsu CRM sistēmu, lai nodrošinātu efektīvu potenciālo klientu izsekošanu.
Vai LinkedIn izmantošana ir obligāta?
Tā nav obligāta, bet ir ļoti iedarbīgs B2B segmentā. Mēs kombinējam to ar e-pasta mārketingu, aukstajiem zvaniem, un citiem saziņas kanāliem, balstoties uz jūsu auditoriju un mērķiem.
Vai jūs varat ieplānot arī sapulces?
Jā! Mēs plānojam tikšanās tieši jūsu pārdošanas komandas kalendārā, lai jūs saņemtu ieinteresētos kontaktus bez starpniekiem.
Kā jūs novēršat, ka e-pasti nonāk surogātpastā?
Mēs veicam piegādes kvalitātes kontroli, sagatavojam domēnus un izmantojam labāko praksi — personalizētu saturu, pareizu tehnisko iestatīšanu u.c., lai nodrošinātu augstu e-pasta mārketinga efektivitāti.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar mums, lai apspriestu tieši jums piemērotu B2B potenciālo klientu piesaistes stratēģiju, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar mums, lai apspriestu tieši jums piemērotu B2B potenciālo klientu piesaistes stratēģiju, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem!
