Bank of Lamps (kādreiz – Lampa.lv) ir viens no lielākajiem apgaismojuma un elektropreču vairumtirgotājiem Eiropā, kas piedāvā vairāk nekā 1 miljonu dažādu produktu no vairāk nekā 150 pasaulē atzītiem zīmoliem. Paša uzņēmuma radītais zīmols THORGEON piedāvā plašu produktu klāstu ar vairāk nekā 400 energoefektīviem apgaismojuma un gudro māju risinājumiem, kas izceļas ar augstu kvalitāti un konkurētspējīgām cenām.
Lai veicinātu B2B kategorijas pārdošanu un nostiprinātu pozīcijas nozarē, Bank of Lamps bija nepieciešama tārgetēta potenciālo klientu piesaiste tieši THORGEON zīmolam, kā arī strukturēta LinkedIn stratēģija pašam vairumtirdzniecības zīmolam.
Izaicinājums
Lai gan Bank of Lamps jau bija spēcīgs izplatīšanas tīkls, uzņēmums vēlējās:
Paplašināt B2B klientu bāzi THORGEON zīmolam
Lai palielinātu THORGEON tirgus daļu vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības un būvniecības sektoros visā Eiropā.
Palielināt zīmola atpazīstamību LinkedIn platformā
Lai pozicionētu Bank of Lamps kā nozares līderi un veidotu uzticību caur organisku sociālo mediju saturu.
Risinājums
Lai palīdzētu Bank of Lamps veicināt THORGEON B2B pārdošanu, koncentrējāmies uz diviem galvenajiem virzieniem: tiešo potenciālo klientu piesaisti un LinkedIn profila stiprināšanu. Mēs uzsākām strukturētu izsūtņu kampaņu THORGEON vārdā, uzrunājot lēmumu pieņēmējus vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības un būvniecības segmentos. Paralēli tika pilnībā pārveidots Bank of Lamps LinkedIn konts, lai tas kļūtu par nozares centru un spētu pozicionēt uzņēmumu kā uzticamu līderi elektropreču vairumtirdzniecības jomā.
B2B potenciālo klientu piesaiste THORGEON zīmolam
Lai paplašinātu THORGEON B2B pārdošanas tīklu, mēs īstenojām strukturētu trīs mēnešus ilgu kampaņu, koncentrējoties uz lēmumu pieņēmējiem atslēgas Eiropas tirgos.
-
Ideālā klienta profils (ICP) un segmentācija
Identificēti vairāk nekā 4 000 iepirkumu vadītāji no vairumtirgotājiem, mazumtirgotājiem, būvniecības un komerciālo īpašumu jomām.
Prioritizēti tirgi ar visaugstāko izaugsmes potenciālu, balstoties uz THORGEON produktu portfeli.
-
Personalizēta uzruna un pārdošanas piltuves izstrāde
Uzsāktas vairāku viļņu e-pastu izsūtņu un LinkedIn kampaņas ar pielāgotu komunikāciju katrai nozarei.
Izmantoti dinamiskie elementi e-pastos, lai nodrošinātu personalizētu pieeju.
Uzsvērtas THORGEON galvenās priekšrocības — augsta kvalitāte un pieejama cena.
-
Optimizācija un veiktspējas analīze
Veikts A/B testēšanas process, lai uzlabotu iesaistes stratēģijas.
Pielāgotas izsūtņu taktikas, balstoties uz atbildes rādītājiem un konversijas datiem.
Kopumā tika nosūtīti desmitiem tūkstošu e-pastu potenciālajiem klientiem, un kampaņa uzrādīja iespaidīgu atvēršanas rādītāju.
Potenciālo klientu datubāzes tika rūpīgi veidotas, ņemot vērā atrašanās vietu, uzņēmuma lielumu, apgrozījumu un citus būtiskus datus.
LinkedIn mārketings Bank of Lamps zīmolam
Lai stiprinātu Bank of Lamps uzticamību un redzamību, kā arī atspoguļotu uzņēmuma reālo statusu nozarē, MATCH Agency koncentrējās uz spēcīgas organiskās klātbūtnes veidošanu LinkedIn platformā.
-
Stratēģisks satura izstrādes plāns
Izveidots saistošs un nozares aktualitātēm atbilstošs saturs, kas iekļāva tirgus analīzes ieskatus un aizkulišu informāciju. Panākts līdzsvars starp uz produktiem orientētu saturu un viedokļa līderību, lai starp potenciālajiem klientiem kultivētu uzticību.
-
Kopienas veidošana un iesaiste
Izstrādāta konsekventas publicēšanas stratēģija, pielāgojot saturu Bank of Lamps uzņēmuma biznesa mērķiem attiecīgajā brīdī. Veicināta organiskā auditorijas izaugsme un Bank of Lamps kā nozares viedokļa līdera pozicionēšana.
Rezultāti
Tārgetētās B2B mārketinga kampaņas kombinācijā ar strukturētu LinkedIn stratēģiju palīdzēja Bank of Lamps paplašināt sadarbības partneru tīklu, palielināt THORGEON pārdošanas rādītājus un nostiprināt uzticama zīmola klātbūtni Eiropas tirgū.
Potenciālo klientu piesaiste:
10 000
uzrunāti potenciālie klienti
99
e-pastu piegādes rādītājs
100
norunātas tikšanās
71
atvēršanas rādītājs labākajām kampaņām (vidējais rādītājs – 55%)
13
jaunas ilgtermiņa B2B sadarbības
11
jauni tirgi: Apvienotā Karaliste, Vācija, Spānija, Itālija, Francija, Zviedrija, Norvēģija, Somija, Austrija, Polija, Dānija
LinkedIn mārketings:
2000
organisks sekotāju skaita pieaugums 18 mēnešu laikā (no 60 līdz 1 248).
18-20
konsekvents iesaistes līmenis ar stabilu pieaugumu.
Sekotāju rādītāji kopš uzsākta sadarbība ar MATCH Agency
Klienti runā
Klienta stāsts
Lampa.lv sāka ar mērķi paplašināt B2B klientu bāzi. Pēc panākumiem šajā virzienā, sadarbība turpinājās ar visaptverošu atbalstu.
Mēs vērsāmies pie MATCH Agency pēc palīdzības B2B potenciālo klientu piesaistē, un viņi sniedza vairāk, nekā cerējām. Viņu stratēģiskā pieeja palīdzēja mums sasniegt tūkstošiem potenciālo klientu visā Eiropā. Dažu mēnešu laikā ar mums bija pieteiktas vairāk nekā simts tikšanās, un mēs ieguvām vairākus ilgtermiņa partnerus savam THORGEON zīmolam. Komandas proaktīvā attieksme un rūpīgā plānošana nodrošināja, ka mēs vienmēr virzījāmies uz priekšu un regulāri uzlabojām savus ziņojumus. Ja meklējat uz rezultātiem orientētu komandu, kurai patiesi rūp jūsu izaugsme, MATCH Agency ir ideālais partneris.
Aleksandrs KuharjonoksLampa.lv, mārketinga direktors
Ieskatieties mūsu projektos!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
