F’sh Peas ir jauns vegānisks zīmols, kas piedāvā augu izcelsmes alternatīvas jūras veltēm. Konkurējot ļoti piesātinātā tirgū, zīmolam bija jāatrod sava unikālā identitāte un jāiegūst uzticība ne tikai patērētāju, bet arī lēmumu pieņēmēju – mazumtirgotāju, izplatītāju un iepirkumu vadītāju – vidū.
Karavela, F’sh Peas ražotājs, izvirzīja mērķi nostiprināt pozīcijas Eiropas un ASV tirgos, vienlaikus parūpējoties par to, lai produkts gūtu redzamību un uzticamību.
Pārbaudījums
Kā jaunpienācējs augu izcelsmes jūras produktu tirgū, F’sh Peas saskārās ar vairākiem izaicinājumiem:
Zema zīmola atpazīstamība
Lai gan pieprasījums pēc augu izcelsmes produktiem pieaug, F’sh Peas tirgū bija maz zināms – gan B2B izplatītāju, gan B2C patērētāju vidū.
Uzticības trūkums jaunam produktam
Mazumtirgotāji un izplatītāji bija piesardzīgi pret pilnīgi jaunu zīmolu bez zināma reputācijas fona.
Nepieciešamība pēc spēcīgas digitālās klātbūtnes
Zīmolam bija vajadzīgs centralizēts digitālais punkts — pārskatāma, labi strukturēta un SEO optimizēta mājaslapa, kas kalpotu kā galvenais informācijas avots iepirkumu vadītājiem, parādot produkta vērtību, kvalitāti un zīmola misiju.
Risinājums
MATCH Agency izstrādāja divas mērogojamas zīmola kampaņas, lai veicinātu F’sh Peas redzamību vairākos Eiropas tirgos, saskaņojot tās ar mazumtirdzniecības ķēžu Billa (Austrija) un Delhaize (Beļģija) komunikācijas aktivitātēm.
Vienlaikus, lai stiprinātu uzticamību B2B segmentā, tika izveidots zīmola vēstnieks, kas palīdzēja veidot uzticību starp izplatītājiem un iepirkumu vadītājiem. Šī pieeja apvienoja vairākus mārketinga rīkus, lai vienlaikus efektīvi sasniegtu gan gala patērētājus, gan nozares lēmumu pieņēmējus. Balstoties uz šo stratēģiju, mēs koncentrējāmies uz šādiem uzdevumiem:
- Izstrādājām mājaslapu ar SEO kā digitālo kontaktpunktu gan B2C, gan B2B auditorijai
- Izveidojām radošas zīmola atpazīstamības kampaņas Beļģijā, Austrijā un Vācijā
- Veidojām personīgā zīmola stratēģiju Karavela produktu kategorijas vadītājai, lai veicinātu uzticību B2B partneru un klientu vidū
Jauna, pilnīgi funkcionāla un SEO optimizēta mājaslapa tika radīta no nulles, izceļot produkta unikalitāti.
Mērķa tirgos Eiropā tika palaistas kompleksas zīmola atpazīstamības kampaņas.
Karavela produktu kategorijas vadītājai tika sniegti personīgās zīmološanas pakalpojumi.
Mājaslapas izstrāde
Mājaslapa tika izstrādāta kā galvenais kontaktpunkts iepirkumu vadītājiem, nodrošinot skaidru un strukturētu informāciju, kas atbilst F’sh Peas zīmola identitātei. Mūsu pieeja ietvēra:
- Strukturētas un vizuāli pievilcīgas “vizītkartes” tipa mājaslapas izveidi, saskaņotu ar esošo zīmola identitāti un pozicionējumu
- Zīmola unikālā vērtības piedāvājuma izcelšanu, lai parādītu F’sh Peas konkurētspējas priekšrocības tirgū
- Ērtas navigācijas un mobilās pielāgojamības nodrošināšanu, lai padarītu vietni draudzīgu arī iepirkumu komandām
Zīmola atpazīstamības un digitālās kampaņas Eiropas tirgiem
Mūsu mērķis bija izveidot atmiņā paliekošas un vizuāli spēcīgas zīmola kampaņas, kuras būtu viegli mērogot dažādos reģionos un pielāgot vietējiem tirgiem. Kampaņas tika stratēģiski saskaņotas ar produkta laišanu tirdzniecībā Beļģijā, Austrijā un Vācijā, sadarbojoties ar mazumtirdzniecības tīkliem Delhaize un Billa.
Galvenie soļi kampaņas īstenošanā:
-
Radošās koncepcijas izstrāde
Tika izveidotas divas kampaņas pre-roll un baneru formātiem. To sižeti ietvēra zemnieku, kurš negaidīti izrok zivju no zemes, kā arī biroja darbinieku, kurš “pārkāpj noteikumus” un bauda jūras velšu maltīti darba vietā. Šādā veidā kampaņas rotaļīgi izaicina priekšstatus par to, no kurienes var nākt jūras veltes un kādas īpašības padara tās par “īstām”.
-
Satura producēšana: video un fotogrāfija
Tika izstrādātas vizuāli iedarbīgas kampaņas, kurās apvienots video, foto un grafikas saturs, nodrošinot daudzpusīgu izmantošanu dažādos digitālajos kanālos.
-
Lokalizēta adaptācija
Kampaņas tika adaptētas franču, vācu un holandiešu valodās, nodrošinot vienmērīgu integrāciju dažādos tirgos un auditorijās.
-
Digitālā mediju stratēģija un ieviešana
Kampaņas tika palaistas Google Ads un Meta Ads reklāmu platformās, izmantojot precīzu ģeogrāfisko tārgetingu, kas saistīts ar produkta ienākšanu mazumtirdzniecības veikalos. Kampaņas struktūra ietvēra:
- Tārgetētas atpazīstamības reklāmas, lai iepazīstinātu jaunu auditoriju ar zīmolu.
- Retārgetinga kampaņas stratēģiju, lai saglabātu zīmola atpazīstamību starp tiem, kas jau mijiedarbojušies ar saturu.
- Nepārtrauktu kampaņu optimizāciju, regulāri pielāgojot radošos materiālus un mērķauditoriju, balstoties uz rezultātu datiem.
Radošā kampaņa, kas attēlo, ka jūras veltes var nākt no augu valsts, sākotnēji tika izstrādāta Delhaize veikalu ķēdei Beļģijas tirgū.
Kampaņa vēlāk tika adaptēta vācu valodā Austrijas veikalu tīklam Billa.
Atsevišķa reklāmas kampaņa, kas parāda jaunu F’sh Peas produktu līniju, tika izstrādāta ar jaunu digitālā mārketinga risinājumu.
Personīgā zīmološana izstrāde kategorijas vadītājai
Pēc padziļinātas izpētes par augu valsts pārtikas segmenta augsto konkurenci mēs izvēlējāmies nestandarta pieeju personīgā zīmola izveidei un uzticības veidošanai ar mazumtirgotājiem un iepirkumu vadītājiem, attīstot F’sh Peas produktu kategorijas vadītājas personīgo zīmolu.
-
Stratēģiskā pozicionēšana
Mēs pozicionējām Karavela kategorijas vadītāju kā uzticamu nozares eksperti ar padziļinātām zināšanām par augu valsts pārtikas produktu tendencēm un jūras velšu atlternatīvu nišu.
-
LinkedIn optimizācija un viedokļa līderība
Tika izstrādāts un īstenots LinkedIn satura mārketinga plāns, kas atspoguļoja kompetenci ilgtspējas, pārtikas tehnoloģiju un inovāciju jomā. Kategorijas vadītāja tika pozicionēta kā autoritāte savā nozarē, tādējādi palielinot uzticamību iepirkumu speciālistu acīs.
-
Nozares tīklošanās un mediju redzamība
Vadītāja tika iesaistīta atbilstošās profesionālajās kopienās, nodrošinot klātbūtni un atpazīstamību starp iepirkumu vadītājiem un lēmumu pieņēmējiem.
Rezultāti
Ar radošu kampaņu, personīgā zīmola veidošanas un tārgetētas komunikācijas palīdzību F’sh Peas ieguva atpazīstamību un uzticību Eiropas tirgos, nostiprinot savas pozīcijas gan patērētāju, gan iepirkumu nodaļu lēmumu pieņēmēju vidū.
Zīmola kampaņu rezultāti:
4
impresiju ar 15% iesaistes rādītāju galvenajos tirgos.
50
klientu atkārtoti iegādājās produktu pēc pirmā kampaņas cikla.
20,000
jaunu pirkumu Beļģijā vienas kampaņas ietvaros.
1000
jauni nozares lēmumu pieņēmēju organiskie kontakti LinkedIn.
Klienti runā
Ieskatieties mūsu projektos!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
