Klients ir globāls IT uzņēmums, kas specializējas sarežģītu programmatūras risinājumu izstrādē iGaming industrijai — tostarp likmju un tiešsaistes kazino platformām.
Tā kā uzņēmums darbojas uz konfidencialitātes līguma pamata, tā nosaukums netiek atklāts, taču šis projekta apraksts atspoguļo MATCH Agency izstrādāto personīgā zīmola stratēģiju vienam no šī uzņēmuma augstākā vadītājiem.
Pārbaudījums
iGaming industrija ir ārkārtīgi konkurētspējīga, piesātināta un no digitālā mārketinga viedokļa dārga. Lai gan uzņēmumam jau bija spēcīga iekšējā SEO un PPC komanda, tas vēlējās izpētīt personīgā zīmola stratēģijas potenciālu uzticamības un reputācijas stiprināšanai Eiropas tirgū. Klients ir saskāries ar vairākiem izaicinājumiem:
Izcelšanās piesātinātā tirgū
iGaming segmentā dominē lieli spēlētāji, un tradicionālais maksas reklāmu mārketings ir dārgs un pārblīvēts. Uzņēmumam bija nepieciešama unikāla pieeja, lai nostiprinātu savu reputāciju un veidotu uzticību.
Cilvēcīgāks zīmols
Lai atšķirtos no konkurentiem, bija nepieciešams piešķirt uzņēmumam “cilvēka seju”. Mērķis — pozicionēt vadošo darbinieku kā nozares līderi, padarot zīmolu uzticamāku un vieglāk uztveramu partneriem un klientiem.
LinkedIn kā stratēģiska kanāla izmantošana
Uzņēmums līdz šim nebija izmantojis LinkedIn kā personīgā zīmola veidošanas rīku, tāpēc bija nepieciešams izstrādāt strukturētu stratēģiju no nulles.
Risinājums
Tā vietā, lai paļautos tikai uz tradicionālu pārdošanas pieeju, mēs koncentrējāmies uz LinkedIn personīgā zīmola veidošanu vadītājam LinkedIn platformā, pozicionējot viņu kā nozares ekspertu un uzticamu balsi. Šī pieeja palīdzēja piesaistīt atbilstošus kontaktus, uzsākt nozīmīgas sarunas un stiprināt attiecības ar lēmumu pieņēmējiem.
Vadītājs ieguva LinkedIn Verified zelta nozīmīti, kas palielināja redzamību platformas algoritmos un veicināja uzticamību.
Pirms jebkādu ierakstu publicēšanas mēs izstrādājām skaidru LinkedIn zīmola stratēģiju, kas koncentrējas uz konkrēto auditoriju un klienta mērķiem.
LinkedIn vadīta personīgā zīmola stratēģija
Tā kā LinkedIn ir visefektīvākā platforma B2B zīmolvedībai un komunikācijai šajā nišā, MATCH Agency izstrādāja satura vadītu stratēģiju, balstoties uz PESO modeli (Paid, Earned, Shared, Owned). Šī pieeja sevī iekļāva šādus soļus:
-
Mērķauditorijas noteikšana
Identificēti galvenie segmenti, tostarp B2B nozares lēmumu pieņēmēji, partneri un ietekmētāji.
-
Sadarbība ar ietekmētājiem
Izveidots mikro un nano ietekmētāju saraksts digitālās tīklošanās un redzamības nolūkiem.
-
Satura pamatvienības
Strukturēts satura plāns par līderību, nozares tendencēm, tehnoloģiskām inovācijām un produktiem saistītām atziņām.
-
Iesaistes taktikas
Organiska sasniedzamība caur diskusijām, komentāriem un mijiedarbību ar citiem nozares līderiem.
Satura veidošana un eksperimentēšana
Lai personīgā zīmola izveide sniegtu reālus B2B mārketinga rezultātus, viss process tika īstenots ciešā sadarbībā ar vadītāju, kura zīmols tika attīstīts, jo autentiskumam ir būtiska nozīme. Lai izveidotu digitāli spēcīgu un autentisku klātbūtni, tika testēti dažādi satura formāti:
-
Foto un video izstrāde
Tika organizētas gan profesionālas, gan neformālas fotosesijas, lai iegūtu līdzsvarotu saturu — gan vizuāli noslīpētu, gan dabiski patiesu.
-
Daudzveidīgi ierakstu formāti
Testēti dažādi formāti — karuseļi, garākas formas raksti, nozares pārskati un personīgas pārdomas.
-
Video saturs
Tika radīti gan kvalitatīvi, uz iepriekš sarakstītu scenāriju balstīti video, gan neformāli “aizkulišu” klipi, lai novērtētu auditorijas iesaisti.
Auditorijas izaugsme un kontaktu tīkla paplašināšana
Mēs aktīvi strādājām pie uzņēmuma vadītāja LinkedIn tīkla paplašināšanas, veidojot stratēģiskus kontaktus ar nozares līderiem. Mērķis nebija tikai LinkedIn sekotāju skaita palielināšana, bet gan reāla uzticamības veidošana un B2B konversijas nozares ietvaros.
-
Pastāvīga uzraudzība
Katram komentāram un ziņai tiek sniegta atbilde, nodrošinot maksimālu uzmanību katram potenciālajam kontaktam.
Organiskā sasniedzamība strauji pieauga — vairāk LinkedIn skatījumu, kontaktēšanās pieprasījumu un jēgpilnas mijiedarbības.
Auditorijas izaugsme saglabājās atbilstoša ICP – pareizas lomas, pareizie tirgi, atbilstošs uzņēmuma mērogs.
Rezultāti
Izstrādājot strukturētu, uz LinkedIn mārketinga balstītu personīgā zīmola stratēģiju C līmeņa vadītājam, mēs palīdzējām nostiprināt uzticamību, paplašināt kontaktu loku un pārvērst redzamību reālos biznesa potenciālos klientos iGaming nozarē.
200 000
organisko impresiju 9 mēnešu laikā.
4 300
iesaistes: komentāri, “patīk” atzīmes un pārpublicējumi no reāliem cilvēkiem.
140
organisko impresiju 9 mēnešu laikā.
35 000
sasniegti, iesaistīti un aktivizēti ICP atbilstoši lēmumu pieņēmēji un nozares eksperti.
Šī diagramma parāda pagrieziena punktu — brīdi, kad MATCH Agency sāka ieviest LinkedIn stratēģiju.
Tika mērīts ne tikai skatījumu skaits, bet arī reakcijas, komentāri un īsta auditorijas iesaiste.
Klienti runā
Klienta stāsts
Uzņēmums sadarbojās ar MATCH, lai veidotu spēcīgu personīgo zīmolu vadības līmenī, stiprinot kopējo reputāciju un klientu uzticību.
MATCH komanda izveidoja skaidru un strukturētu stratēģiju, kas ļāva man paskatīties uz savu personīgo zīmolu no malas un sniedza vienkāršas, praktiskas vadlīnijas tā izaugsmei un uzturēšanai. Sadarbībā īpaši izcēlās tas, cik ļoti šis personīgais zīmols ir palīdzējis un pastiprinājis arī mūsu korporatīvā zīmola atpazīstamību. Es augstu vērtēju komandas profesionālo pieeju, detalizētās prezentācijas ar izaugsmes dinamikas datiem un regulāros atjauninājumus ar skaidriem ieteikumiem, ko varam uzlabot. Katru mēnesi redzam stabilu progresu, un komanda vienmēr ir proaktīva un elastīga — bieži vien paveicot vairāk, nekā sākotnēji bija paredzēts, man neiesaistoties katrā detaļā.
Starptautisks iGaming uzņēmums, komercdirektors
Ieskatieties mūsu projektos!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
