ATTA CENTRE ir lielākais konferenču centrs Baltijā, un tas uzņem visdažādākos pasākumus – sākot no starptautiskām konferencēm līdz korporatīviem pasākumiem un privātām svinībām.
Atvēršanas brīdī esot pilnīgi jaunam zīmolam, ATTA CENTRE bija nepieciešama spēcīga digitālā klātbūtne, lai piesaistītu pasākumu organizatorus, uzņēmumu klientus un privātos pasūtītājus.
Pārbaudījums
Uzsākot darbību kā pilnīgi jaunam zīmolam 2020. gada pandēmijas laikā, ATTA CENTRE saskārās ar diviem būtiskiem izaicinājumiem:
- Pasākumu rīkošanas vietas atpazīstamības veidošana un pozicionēšana
- Kā jaunam pasākumu norises vietas spēlētājam tirgū, galvenais uzdevums bija palielināt redzamību un pozicionēt sevi kā vadošo pasākumu norises vietu Rīgā. ATTA CENTRE bija nepieciešama zīmola atpazīstamības kampaņa, kas sasniegtu plašu auditoriju un parādītu vietas potenciālu.
- Potenciālo klientu piesaiste un izmaksu efektivitātes uzlabošana
Nākamais izaicinājums bija koncentrēšanās uz augstas gatavības potenciālajiem klientiem. Esošās kampaņas piesaistīja apmeklētājus, taču konversijas rādītāji nebija optimizēti. ATTA CENTRE bija nepieciešama uz datiem balstīta stratēģija, lai uzlabotu reklāmas budžeta izmantošanu un nodrošinātu pastāvīgu kvalificētu pieprasījumu plūsmu.
Risinājums
Tā kā ATTA CENTRE bija pavisam jauns zīmols, sākotnēji netika veikta nekāda digitālā reklāma. Tādēļ bija nepieciešama sistēma, kas piesaistītu potenciālos klientus, veicinātu pieprasījumu un maksimāli efektīvi izmantotu mārketinga budžetu. Gadu gaitā MATCH Agency pieeja ir attīstījusies — sākot ar plaša mēroga zīmola atpazīstamības kampaņām un pakāpeniski pārejot uz datos balstītu un uz konversijām vērstu stratēģiju, kas nodrošina lielāku efektivitāti un labākus rezultātus.
Pirms kampaņu palaišanas mēs sagatavojām detalizētu mediju plānu ar budžetu un rezultātu prognozi.
Ikmēneša pārskati palīdzēja sekot līdzi reklāmas kampaņu efektivitātei un optimizēt rezultātus.
Digitālā mārketinga uzstādīšana no nulles
-
Izveidojām specializētu mērķlapu kā galveno konversijas punktu. Lapa skaidri, vizuāli un strukturēti pasniedza galvenos pārdošanas argumentus un novirzīja lietotāju uz rezervācijas pieprasījuma formu.
-
Reklāmu palaišana
Veicām detalizētu tirgus izpēti un konkurentu analīzi, izstrādājām pilnīgu SEO atslēgvārdu sarakstu un palaidām Google Search, Meta Ads un YouTube Ads kampaņas dažādām mērķauditorijām.
Stratēģijas evolūcija
Sadarbība noritēja vairākos posmos:
-
1. posms: Atpazīstamība un redzamība
- Fokusēšanās uz plašām zīmola kampaņām, lai iepazīstinātu auditoriju ar ATTA CENTRE.
- Aktīvas video reklāmas kampaņas, display reklāmas un YouTube pre-rolli – mērķis: iespaidi un redzamība.
-
2. posms: Veiktspējas optimizācija
- Iekšēja mārketinga audita veikšana, lai izvērtētu rezultātus un uzlabotu izmaksu efektivitāti.
- Fokusēšanās uz augstas gatavības auditoriju: likvidētas vispārīgās display un video kampaņas.
- Google reklāmas tika pārstrukturētas, izmantojot augsti konvertējošus SEO atslēgvārdus.
- Meta platformā ieviests retargetings, lai sasniegtu jau ieinteresētos lietotājus.
-
3. posms: Jaunu pieeju testēšana (turpinās)
- Auditorijas segmentēšana un testēšana.
- Jaunu līdzekļu kvalificēšanas metožu ieviešana reklāmas izdevumu efektivizēšanai.
Rezultāti
Fokusēta digitālā stratēģija palīdzēja ATTA CENTRE pārtapt no nepazīstama zīmola par vienu no redzamākajiem un pieprasītākajiem pasākumu centriem Baltijā, nodrošinot stabilu rezervāciju plūsmu gadu no gada.
2
konversiju pieaugums pēdējā posma laikā.
25
no kopējā gada pasākumu rezervācijām nāk no apmaksātajām digitālajām reklāmām.
Rūpīga vizuālo materiālu testēšana un stratēģijas pielāgošana ir rezultējusies augstā klikšķu rādītājā un zemās konversijas izmaksās.
Klienti runā
Ieskatieties mūsu projektos!
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
Parunāsim par Jūsu projektu!
Sazinieties ar MATCH Agency sev ērtā veidā (lai gan pasta baložiem varētu būt grūtības atrast ceļu pie mums 5G torņu dēļ), lai uzzinātu, kā mūsu mārketinga aģentūra var palīdzēt jūsu projektā un biznesā.
